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借AAG平臺資源 eBay攜燈塔計劃助力汽配出海

2019-10-14 09:43:44  來源:中國汽車時報網     編輯:鄭葉艷

10月11日,正值廣州國際汽車零部件及售后市場展覽會(AAG)在廣州開幕之際,在線汽摩整車及配件交易市場領先者eBay組團參展,展示了eBay平臺汽摩配產品銷售的主要市場,同時作為eBay“燈塔計劃”的一部分,組建100名中國大賣家參與的采購團,利用AAG幫助賣家一站深度對接汽摩配品類選品資源,以及更多售后支持的廠家資源,幫助賣家填補汽配出海的售后市場產品空缺,并助力更多中國優質汽配產品走向國際市場。

在eBay平臺上,汽摩配品類是最具競爭優勢的品類之一,也是中國在過去5年中的品類增長冠軍。這主要得益于汽車制造、汽車零部件及售后市場的飛速發展,以及線上銷售份額占比的攀升。據統計,其規模目前已超過了1.3萬億美金,其中北美是全球最大的汽配需求市場,占據全球超過四分之一的市場份額,并且半數以上依賴進口,是中國汽摩配產品銷售額不斷增高的目的地市場,其次分別是澳大利亞、英國及德國。同時,隨著電子商務的蓬勃發展,汽摩配產品的線上銷售占比也逐年攀升。據Polk EU VIO報告,未來十年的線上汽摩配銷售占比將從2017年的6%上升到20%。

“電商已經是未來汽配行業尋求增長的必然趨勢,而跨境電商更是其中增長的最大機會點。”在當天下午的新聞發布會上,eBay國際跨境貿易事業部品類管理總經理龐濤表示,賣家在跨境零售出口業務增長的過程中,往往面臨選品難題,尤其是專業性極強的汽摩配品類。AAG作為華南地區規模最大的汽配展會,是我們‘燈塔計劃’重要的落地項目。我們不僅幫助賣家對接廠商,找到優質貨源,拓展產品品類,同時也幫助廠商打開汽配市場跨境出口新通路,將他們的優質汽摩配產品通過eBay直接銷售個數以億計的全球消費者。對于大中華區汽配賣家來說,未來的趨勢和機會在于品牌化的產品品質和專業化的運營銷售,eBay將不遺余力攜‘燈塔計劃’為優質汽摩配賣家和廠商開拓出海之路。

汽配在大中華區具有非常強的產品供應優勢,其中華南地區聚集了全國最重要的一些汽摩配產業帶,包含廣州,江門,中山,佛山,肇慶,廈門,福州,龍巖等汽車產業帶。據eBay數據顯示,華南產業集群與跨境電商聯動正在高速增長, eBay連續多年通過“千帆計劃”、“燈塔計劃”等項目支持華南地區汽配產業出口全球。隨著跨境電商行業的日趨成熟,越來越多優質的核心汽車零部件產品可以通過eBay銷售到海外市場,并贏得更多價格優勢。

來自廣州的汽配賣家,廣東汽配賣家徐瀟雷:“自從在eBay平臺開始涉足跨境電商以來,公司已經逐漸在海外市場做出成績。由于汽配品類的特殊性,它對于售后的要求很高,需要運營海外倉,光憑市場經驗選品,命中率低、囤貨風險極大。因此,選品對于我們來說至關重要,eBay給我們提供的最大幫助就是為我們提供全方位的Terapeak品類數據調查和干貨滿滿的選品對接會,及時地為我們提供數據和貨源支持,幫助我們戰略性地選品,降低庫存風險。“

不斷發展成熟的跨境電商物流體系、價優質美的中國汽配產品、歐美市場DIY風氣的盛行,為汽配品類出海帶來了巨大的增長機遇。eBay平臺數據顯示,汽車電子品類高潛力產品有行車記錄儀、倒車影像、啟動、導航、汽車音響;ATV,UTV和雪地車品類高潛力產品有輪胎、消音器、傳動軸等。

就華南地區賣家而言,借助本身的產業帶優勢,除了以上高潛力品類以外,開始在更多的汽配和相關品類發力,據eBay四大站點的數據顯示:一是廣東賣家一直是跨境電商出口產業中開拓德國市場的冠軍,而汽配品類在德國站點增速也最為明顯。其中,與高檔車相匹配的地板墊腳墊地毯,受到當地相關法規支持的行車記錄儀,機油濾清器,雨刮片,胎壓監測產品保持了快速增長。二是美國市場,是全球最重要的汽配市場,也是廣東賣家出口汽配產品銷量最大的市場。增速前三名的品類為:汽車及卡車輪胎、差速器及配件、制動(剎車)系統產品。大體量的輪胎依舊保持了強勁的增長,同時中國制造的制動(剎車)產品近年來異軍突起,保持了快速增長。三是英國市場,增速前三名的品類為:發電機及配件、汽車啟動電源、機油濾清器。由于機油濾清器易損易耗屬性,市場需求較大,所以它也成為英國站點增速強勁的汽配品類。四是澳洲市場,增速前三名的品類為:保養及清潔產品、自動變速箱配件、車鏡。其中,符合海外市場用戶DIY習慣的汽車保養和清潔產品最為暢銷。

編輯:黃霞

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